Как заработать на жизнь кастомайзингом. Интервью Джона Риленда

"Можно ли заработать на жизнь кастомайзингом? Я уверен, эта мысль посещала любого человека, который работал над созданием своего кастом мотоцикла" - говорит Джон Риленд. "Это так же, как некоторые говорят: о, было бы здорово совершить восхождение на Эверест.  Конечно, было бы, но это зависит от вашего желания покинуть комфорт и бороться со стихией"

Джон Риленд / John Ryland - создатель и идейный вдохновитель в мастерской по производству кастом байков Classified Moto, располагающейся в городе Ричмон штата Вирджния, США. Джон Риленд утверждает, что не имеет представления, что такое "правильный" или подходящий для кастомайзинга байк, а работает с тем, что у него есть в этот момент, создавая уникальные и неповторимые вещи. Кроме того, он очень приветствует, когда дизайнерская мысль его единомышленников уходит от мейнстрима кастомайзинга. "Вы никогда не знаете, что мы сделаем в следующий раз: байк, плакат или лампу" - говорит Джон Риленд. Однажды мастерская Classified Moto по просьбе своего клиента сделала даже стилизованную пепельницу для сигар. У себя на Родине Джон Риленд - личность достаточно известная, его работы показывали по ТВ такие телеканалы как CNN, а интервью  неоднократно были напечатаны популярными журналами как, например, Playboy или TopGear.  Теперь Джон Риленд в своем интервью делиться секретами успеха своей компании 

С того момента, как Classified Moto стала единственным средством к существованию, я пережил несколько взлетов и падений. Я испытывал гордость и радость, страх и чувство товарищества, а порой приходилось бороться с сильным желанием настучать по лицу.  За этот период я сделал для себя одно открытие. И, пожалуй, оно является самым важным: я не являюсь экспертом ни в одной области. Но об этом чуть позже.

Три самых главных качества Если вы хотите построить успешный бизнес в сфере мотоиндустрии, то вам нужно все го три качества: креативность, гибкость  и энтузиазм. Здравый смысл говорит нам о том, что для того, чтобы запустит мастерскую кастомайзинга, вы должны быть, как минимум, потрясающим умельцем, специалистом по сварке мирового масштаба, удивительным механиком и так далее... Я не согласен с этим. 

Навыки и заработок. Нравится вам это или нет, но, постройка кастом мотоциклов и заработок на этом - это разные вещи.  Вам нужно иметь свою идею и уметь разбираться в людях, чтоб набрать себе команду, способную эту идею воплотить. Я обнаружил, что людей приходящих в мастерскую Classified Moto, не беспокоит лично ли Джон Риленд сделал всю работу, или он смог найти талантливых специалистов, которые ее сделали. Я думаю, что вы должны тратить свое время на то, что у вас получается лучше всего, и делегировать другим делать то, что получается лучше всего у них.  

Если ты креативен, гибок и полон энтузиазма, то у тебя получится окружить себя прекрасными мастерами, способными делать дело, а потом другими талантливыми мастерами, способными сделать бренд известным. 

Вы пижон. Если вы когда-нибудь решите открыть свой бизнес и раскрутить свой бренд, вам придется стать пижоном, позером. Вам придется съесть на этом собаку и, возможно, обращаться за советом к опытным позерам и пижонам, над которыми вы раньше только смеялись. Если вы решили зарабатывать на этом, то вам придется пиарить себя и делать это также (или даже лучше), чем настраивать, сваривать детали или делать вилли. 

Посмотрите в зеркало Создание собственного бренда, может показаться легким, но это не только разработка логотипа. Это требует огромных знаний и интуиции. Самое интересное - это смотреть на свою работу глазами других людей. Вы знаете, в чем вы хороши, но если у вас возникают сложности, чтобы убедить в этом других, много вы не заработаете. 

Какой вы мастер человек Решите кто вы, исполнитель, диктатор, законодатель тенденций, плагиатор, го8нюк или необузданный художник. Ваши байки узнаваемы? Вы удовлетворяете какой-то спрос? Люди должны приходить в восторг от того, что вы пытаетесь продать - будут ли они?.. Найдите то, что приводит их в восторг и сделайте основой своего бренда.  

Получите помощь Когда вы уже определились со своим стилем и направлением, старайтесь взаимодействовать с людьми, которые могут представить вас в самом лучшем свете. Заплатите им, договоритесь с ними, но постарайтесь сделать так, чтобы они так или иначе были в вашей команде. Например в моем случае это мой друг Адам Эвинг, который помогает мне фотографировать мои кастом байки. 

Я познакомился с Адамом, работая в одном рекламном агентстве, для которого он сделал несколько потрясающих снимков. Я построил для него мотоцикл и помогал продвигать его собственный бизнес. Теперь его фотографии - одна из причин успеха Classified Moto. 
Наличие собственного бренда является отличием хобби от бизнеса, это то что привлекает клиентов, создает информационный шум и, да, продает футболки

Об отношении к делу Я говорил вам, что три самые главные черты это креативность гибкость и энтузиазм. Но есть еще одна вещь, которая сильно влияет на ситуацию. И если не самая главная, то очень близкая к этому - ваше отношение к делу. Позиция людей, добившаяся небольшого успеха и утверждающая, что они боги кастомайзинга вызывает только раздражение. Этот путь не ведет к успеху. 

Вы должны стремиться быть лучшим, это поможет вам стать хорошим магазином кастом байков. И это достаточно трудный бизнес. Я считаю, что лучшей позицией будет смирение. Разберитесь в том, что вы знаете и не знаете. В чем вы хороши, а чего просто не умеете делать. Это в значительной степени увеличит ваши шансы на успех.  Кроме того это будет мешать вашим злопыхателям. Они все равно будут, но при это м вы будете идти верной дорогой. Кроме того, этот подход на пути к успеху поможет остаться порядочным человеком. Расстаньтесь со своим большим эго! 

Деньги и смысл Постройка кастом мотоцикла для клиента и для себя - это не одно и то же. Ваши персональные проекты - это плод одержимой любви к мотоциклам. Запчасти, которые вы покупаете; запчасти, которые ломаются в процессе или не подходят - это все часть вашего хобби. Это как покупка снастей для рыбалки - вы спокойно и с удовольствием принимаете эти расходы. Когда я запускал сайт Classified Moto - это не было инструментом для заработка денег. Это просто был мой личный блок, в котором я публиковал информацию о своих проектах, делая это для себя и для друзей. Я делал всю работу бесплатно, друзья лишь покупали запчасти. И наконец я обнаружил, что трачу все больше и больше своих собственных денег, не считая правильным  брать их у друзей.   

Я не имел представления, как можно на этом заработать. Вскоре я понял, насколько важно отслеживать суммы расходов на постройку одного кастом мотоцикла. Это единственный способ заработать на этом. И, вероятно, это самый нервный аспект в работе. Вы должны не стеснятся говорить о том, какой перечень работ предстоит проделать. И если клиент спокойно идет на дополнительные расходы - то это не плохо, если вопрос цены для заказчика имеет больший приоритет, нужно уложиться в смету. В конце концов спрос будет определять какую наценку вы можете включить. Если спрос низок, пересмотрите свою ценовую политику, но никогда не работайте в убыток, в конце концов, вы же должны что-то зарабатывать! 

Постарайтесь сохранить работу Если вы трудоустроены и имеете стабильный доход, позволяющий вам жить, то это значительно повышает ваши шансы на открытие собственной мастерской кастомайзинга. Я еще продолжал работать в компании, когда однажды обнаружил на своем банковском счету достаточно большую сумму, вырученную от продажи ламп, собранных из старых запчастей и футболок. Это было похоже на успех! В этот момент меня уволили и я отправился в свободное плаванье. 
Я бы рекомендовал вам сохранить основную работу, посвящая своей мечте по строению мотоциклов свое свободное время. Это позволит попробовать раскрутить собственный бренд, не теряя основного источника дохода. И когда вы поймете, что зарабатываете на кастомайзинге достаточно, бросайте работу. Может быть вы даже сможете купить свою старую компанию и уволить бывшего босса. 

Доверьтесь своему шестому чувству. Доверяйте своей интуиции, слушайте советы опытных людей, будьте аккуратны с деньгами, и придерживайтесь собственных целей и принципов, но будьте готовы в любой момент отказаться от них - гибкость - помните? Будет время, когда интуиция будет говорить: "трать!", а мозг: "экономь" - возможно они оба правы. Но если вы будете всегда идти на поводу у логики, то вы вероятно, не собираетесь сделать ничего умопомрачительного .

Именно интуиция подсказала мне сделать лампу для Джея Лено (Известный американский комик), начать вести блог на теперь уже не работающем движке и урезать расходы селебрити. И теперь знаменитость Алекс Мартин, пришедший ко мне за кастом мотоциклом, теперь мой бизнес партнер, инвестировавший деньги в мою компанию. Сквозь череду успехов и неудач я научился доверять собственному внутреннему голосу. 

Вот то, чем я хотел бы с вами поделиться. Я мог бы рассказывать еще и еще, но мой внутренний голос советует мне не раскрывать всех секретов.